8月11日，周六。本期的學(xué)習(xí)分享會(huì)，絕對精彩，設(shè)計(jì)出身的劉敏劉總，一口氣簽下500萬大單，并把空調(diào)、消防及家具一起打包出去~實(shí)在了不起！

你以為本次分享又是以毒雞湯開頭，干貨結(jié)束，然后感慨同人不同命的同時(shí)，走個(gè)過場？

NO!在這一波操作中，總有一款是你在工作或者談單之中沒做到的，學(xué)習(xí)了將受用終身的，來，一起學(xué)習(xí)下~

付出。啥？很多人看到這兩個(gè)詞都嗤之以鼻，誰不會(huì)付出？誰又比誰付出的少？自然，我們每一個(gè)人，都在用自己的付出，換取生活質(zhì)量的提高。但是捫心自問，你能毫無功利的付出么？劉總能！

設(shè)計(jì)方案？OK，沒問題，他可以同時(shí)做幾個(gè)方案，順帶效果圖做好，讓客戶選。不管是否成交，對于他來說，只是加班作圖的問題~

我們很多人，在付出的時(shí)候，已經(jīng)在計(jì)算自己能收獲什么了，或者說，對方必須有所表示，自己才會(huì)付出~

SO,下次談單，或者工作中，自己不是非常有把握的情況下，你能提供兩個(gè)方案讓對方選擇的話，總會(huì)有一款能讓對方滿意，這種方法簡直不能太爽~

少說多聽，注意細(xì)節(jié)。在推薦自己方案的時(shí)候，誰不想客戶多青睞自己一眼，于是，話匣子打開后就巴拉巴拉的講個(gè)不停，請問，你說這么多，知道人家要什么嗎？所以，適時(shí)的閉嘴，聽聽對方的需求吧。在聽的時(shí)候，注意細(xì)節(jié)，領(lǐng)悟?qū)Ψ叫枨?，這樣才能在自己講的時(shí)候一針見血哦。

盡職調(diào)查。相信大多數(shù)人都能做到，做生意嘛，總會(huì)了解對方的需求對不對？決策人是誰？決策人的興趣愛好等等和談單有利的都會(huì)想盡辦法去了解的。找到客戶痛點(diǎn)，才能“對癥下藥”。

但是，你會(huì)去了解客戶相關(guān)物業(yè)、策劃公司的信息嗎？估計(jì)你沒想過~劉總想到了，并且也做到了。這樣的周全考慮，你覺得還會(huì)有人阻礙你談單嗎？

當(dāng)然，競爭對手也是不能漏掉的。對方擅長什么，缺點(diǎn)是什么，哪點(diǎn)自己不能硬碰硬，哪點(diǎn)自己優(yōu)先取勝，自己心里一定要有數(shù)，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！

劉總事無巨細(xì)的把各種可能因素都考慮進(jìn)去，并付出了行動(dòng)，讓客戶對他由最初的了解，到信任，最后到尊重。

在工程單子敲定后，很輕松的就把空調(diào)、消防、家具一并打包“出售”了。

他做了那么多，只想要客戶心甘情愿的“給”，給項(xiàng)目，給訂單，給人脈......最終也成功了。這種有技巧的“要”，需要我們認(rèn)真的去揣摩去學(xué)習(xí)。

最后，我們以姚為紅姚總分享的木桶原理結(jié)束：

我們每個(gè)人都知道在木桶理論中補(bǔ)短板的道理但是很多人都不知道，補(bǔ)短板也是需要條件的。

比如，你的水只有5斤，但是短板的木桶能裝10斤，那么，你不用補(bǔ)；如果木桶傾斜一下也能裝下你想要的水，也不用補(bǔ)。

更多時(shí)候，你只要找到對的人，幫你做短板的事兒，就可以了。

所以，全面學(xué)習(xí)，提升人生的格局，學(xué)會(huì)找到對的人，很重要！